Скоринг инвестора: цифровой сервис Московской биржи
Новые клиенты больше не будут для российских брокеров «темной лошадкой» – информацию об их инвестиционном опыте и статусе теперь можно получить сразу при регистрации. Такую возможность обеспечил сервис «Скоринг», который запустила на прошлой неделе Московская биржа.
Цифровизация рынка упрощает процесс инвестирования – неслучайно количество розничных инвесторов за последние четыре года удвоилось. Но 87% из них, по данным Центрального Банка РФ на 1 января 2026 года, относятся к категории неквалифицированных. Регулятор ограничивает их доступ к высоко рискованным инструментам, поэтому брокеру важно с самого начала понимать, с каким статусом и опытом пришел новый клиент, чтобы точно попасть в его запрос.
Оценка опыта за секунды
Сервис «Скоринг» позволит брокерам получать агрегированную оценку биржевого опыта новых клиентов, их активности и активов, наличие статуса квалифицированного инвестора или потенциала его присвоения.
Брокер получает не анкету, а готовый аналитический профиль, что до секунд сокращает время оценки, упрощает персонализацию предложений и снижает операционные издержки. Только за прошлый год на Мосбирже добавилось 5 млн частных инвесторов с брокерскими счетами, было открыто 11,7 млн счетов. При таких объемах скоринг в ручном режиме становился узким местом.
Защита частного инвестора
Мосбиржа сообщила, что в дальнейшем в «Скоринге» будет доступен и анализ действующих клиентов – сервис, таким образом, может превратиться из инструмента первичной оценки в постоянный модуль клиентской аналитики. Это открывает путь к более тонкой сегментации и прогнозированию поведения инвесторов, что в свою очередь обеспечит более точное таргетирование продуктов и снижение затрат.
Частным инвесторам новый сервис обеспечит более релевантные их опыту и риск-профилю предложения. Повышающиеся регуляторные требования нацелены на их защиту. «Защищенный миноритарий – это стабильный спрос на IPO/SPO, больший free-float и меньший дисконт за корпоративное управление», – считает Алексей Пономарев, руководитель направления нормотворчества и регуляторных инициатив Ассоциации владельцев облигаций (РБК).
Регулирование рынка
Тестирование неквалифицированных инвесторов для доступа к сложным инструментам Банк России ввел в 2021году, чтобы снизить риск вложений с неосознаваемыми последствиями. А с 2023 года регулятор изменил правила распоряжения брокерскими счетами граждан – теперь не брокер, а инвестор определяет, какие операции можно совершить с активами и использовать ли для этого заемные деньги.
В 2024 году президент РФ Владимир Путин поставил задачу удвоить капитализацию российского фондового рынка к 2030 году и довести ее до 66% ВВП». Это стало позитивным сигналом для инвесторов. В 2025 году Мосбиржа зафиксировала рост массового инвестирования: объём торгов частных инвесторов на срочном рынке вырос на 31%, до 78,4 трлн рублей.
Стандарты финтеха для B2B
Запуск «Скоринга» – реакция на реальный масштаб и усложнение розничного сегмента. Мосбиржа монетизирует накопленные данные, превращая их в прикладной B2B-сервис. Сервис внутри финансовой экосистемы, влияющий одновременно на комплаенс, продажи, риски и пользовательский опыт – это пример системного финтеха российской IT-отрасли.
Подобные решения могут стать стандартом рынка. Брокеры будут стремиться к быстрому цифровому онбордингу, инфраструктурные игроки — к монетизации данных. Внятные правила для инвесторов и защита их прав, цифровые инструменты, автоматизирующие и ускоряющие взаимодействие участников фондового рынка, обеспечивают его развитие и рост.
