Страна покупает онлайн: рынок e-commerce нашел почву для роста в регионах России
Совсем недавно онлайн-торговля в России ассоциировалась преимущественно с мегаполисами – ультрасовременными логистическими хабами и скоростной доставкой. Но сегодня картина меняется. Е-commerce вышел за пределы Москвы, Петербурга и крупных городов, и активно осваивает провинцию.
Социальная функция
Маркетплейсами пользуется 84% населения России. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), доля регионов в общем объёме онлайн-продаж уже составляет 76%. Растет и сам рынок e-commerce: за первые четыре месяца 2025 года его объём достиг 3,5 триллиона рублей, это на 39% по больше, чем за аналогичный период прошлого года.
За этими цифрами стоят реальные изменения в жизни людей. Жители малых городов и дальних деревень получают доступ к товарам, которые раньше были им недоступны или слишком дороги. Фермер из села Калиновка может заказать с бесплатной доставкой нужный ему мотоблок, не потратив целый день на поездку в специализированный центр, а мама из Иркутска – купить своему малышу подходящие для него памперсы, которых нет в местных аптеках. Это новая социальная функция цифровой экономики. И новые возможности для регионального бизнеса.
Торговые площадки дают возможность малым и средним компаниям продавать товары по всей стране, не открывая офисов в каждом городе. Они осваивают новые рынки, а потребитель получает больше выбора, конкурентных цен и удобства.
Что влияет на оборот
Онлайн-торговля не может существовать без развитой инфраструктуры. Поэтому инвестиции в логистику, финтех и искусственный интеллект становятся критически важными для устойчивого роста.
Сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ) активно развивается как в крупных, так и в малых населённых пунктах. «Почта РФ», Wildberries, Ozon и другие крупные игроки продолжают расширять покрытие, делая покупки доступными даже в труднодоступных местностях.
Финансовые технологии, такие как рассрочка и микрозаймы, позволяют увеличивать средний чек и привлекать новых пользователей. ИИ-аналитика помогает прогнозировать спрос и оптимизировать запасы. Эти инструменты совершенствуются, делая электронную коммерцию ещё более массовой.
По данным АКИТ, уровень проникновения онлайн-торговли в розничный оборот страны увеличился с 16,2% в 2024 году до 18,6% в начале 2025 года. И потенциал для роста не исчерпан – для насыщения рынка нужен показатель в два раза выше.
Экспорт тоже онлайн
Российская электронная коммерция масштабируется не только внутри страны, но и выходит за ее границы. В Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане растет число пунктов выдачи Wildberries и Ozon. А локальные бренды этих стран благодаря российским маркетплейсам получают выход на широкую аудиторию.
Российским производителям онлайн-каналы продаж тоже помогают наращивать экспорт. В странах ЕАЭС востребованы наши товары для строительства и ремонта, средства бытовой химии, уходовая косметика, гигиенические принадлежности, товары для дома и другие. Эксперты прогнозируют, что оборот онлайн-торговли со странами Глобального Юга будет расти быстрыми темпами.
Как рассказал глава Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артем Соколов в интервью РИА Новости, сейчас онлайн-ритейл фокусируется на развитии отношений с странами Евразийского союза, а также с Индией, Китаем, рядом других стран. Уже идет работа с Арабскими Эмиратами, в планах – выход в Египет.
Нормативная база
Дальнейшему развитию e-commerce будет способствовать закон о платформенной экономике. 30 июня стало известно, что правительственная комиссия по законотворческой деятельности поддержала этот законопроект. В нем прописаны правила взаимодействия между маркетплейсами, продавцами и покупателями, обеспечивающие защиту прав всех сторон.
Рынок e-commerce становится все более технологичным и масштабным. Государственное регулирование сделает его ещё более безопасным и прозрачным для всех участников.
