Технологии независимости: почему Глобальный Юг выбирает российский опыт ИБ?
Российские разработчики систем кибербезопасности активно расширяют географию экспорта своей продукции и услуг. Основным направлением поставок становятся рынки стран Глобального Юга, преимущественно Ближний Восток, Африка, Центральная и Юго-Восточная Азия. Данный тренд приобрел устойчивый характер на протяжении последних двух лет.
Наращивание экспортных поставок
Растущий спрос на ИБ-технологии в этих регионах, их активная цифровизация и усиление требований к защите данных делают российские решения востребованными. Многие страны формируют собственную модель цифрового суверенитета, и отечественные продукты, адаптивные и гибкие, становятся актуальной альтернативой западным.
Для российской ИТ-отрасли это открывает новые рынки и укрепляет глобальное присутствие вендоров. Россия получает выгоду от роста технологического экспорта и валютной выручки. Глобальный рынок же выиграет от усиления конкуренции и адаптации решений под нужды развивающихся экономик.
Ключевые сегменты спроса включают госсектор, энергетику, нефтегаз, телеком, финансы и проекты по защите критической инфраструктуры. Для граждан это означает более высокий уровень безопасности в жизненно важных сферах.
Спрос на зрелые ИТ-продукты
Российские компании могут существенно нарастить долю на рынках Глобального Юга. Для этого им необходимо локализовать решения под местные требования, активно работать через партнёрские сети, создавать региональные офисы с экспертными командами и участвовать в международных ИТ-выставках. Отраслевые эксперты отмечают, что переориентация экспорта ИТ и ПО на Глобальный Юг после 2022 года стала ключевым драйвером роста всего российского ИТ-экспорта, формируя новую основу для международного развития отрасли.
Предусмотрено три сценария экспорта: базовый – с ежегодным ростом контрактов на 10–15%; оптимистичный – с выходом в госсектор Азии и Африки благодаря господдержке; консервативный – с замедлением роста из-за конкуренции с Китаем и Западом при сохранении текущих позиций.
Драйвером развития выступает курс стран Глобального Юга на цифровой суверенитет и ИБ-регулирование. Это формирует спрос на зрелые ИТ-продукты, адаптированные под локальные стандарты. Российские ИБ-решения востребованы на этих рынках, так как их уровень готовности полностью отвечает требованиям зарубежных регуляторов.
Устойчивый интерес к СНГ и Азии
Российский ИТ-экспорт восстанавливается. После спада 2022 года его объем вырос практически до 6,5 млрд долларов в 2025 году (против 5,9 млрд долларов в 2024). Положительная динамика связана с переходом на рынки Азии, Латинской Америки и Ближнего Востока. Однако на этих рынках компаниям приходится преодолевать жесткую конкуренцию, валютные и инфраструктурные барьеры.
В первой половине 2025 года российские ИТ-компании быстро расширяли свою деятельность в странах Глобального Юга. Объем проектов на этих рынках на 5–10% превышал общий показатель по Глобальному Югу за 2024 год. Наибольший спрос наблюдается на решения в области кибербезопасности, финансовых технологий и государственных технологий. На Ближнем Востоке приоритет отдается цифровизации, консалтингу и электронному правительству, в Латинской Америке инвестируют в цифровую инфраструктуру и облачные сервисы, а Иран, Эфиопия и Египет активизировали закупки продуктов в области кибербезопасности.
В 2023 году Positive Technologies вывела на зарубежные рынки несколько продуктов кибербезопасности, среди которых Max Patrol VM (система выявления уязвимостей и управления процессом их устранения).В 2024 году наибольшим спросом пользовались продукты PT Network Attack Discovery и PT Application Inspector. В 2026 году Positive Technologies планирует занять не менее 5% рынка в категории защиты конечных устройств, реализовав концепцию Max Patrol Endpoint Security.
«Код Безопасности» ещё в 2017 году заключал международные соглашения с партнёрами из ОАЭ. Компания создала альянс с арабской AlHosani Computer для выхода на рынки Ближнего Востока и Африки. В этих регионах доверяют российским продуктам. При этом ближневосточный рынок крупнее и перспективнее латиноамериканского. У ИТ-компании «Инфосистемы Джет» есть представительства в Казахстане и Узбекистане. Реализованные в Узбекистане проекты включают комплексный аутсорсинг Beeline Uzbekistan, обеспечение техподдержки для Ucell и Mobiuz, запуск нового виртуального оператора (MVNO) и т.д.
Стратегический тренд
Экспорт российских ИБ-технологий в страны Глобального Юга перерос в долгосрочный стратегический тренд, подкрепленный процессами глобальной цифровизации и развитием национальных законодательств в сфере кибербезопасности. Ключевыми факторами эффективного освоения новых рынков остаются глубокая локализация продуктов, опора на локальных партнеров и физическое присутствие в регионах через сеть представительств.
В перспективе в 2026–2028 годах ожидается качественное усиление позиций российских вендоров в государственном секторе, энергетике и финансовой индустрии Азии и Африки. Основной акцент в международном сотрудничестве сместится в сторону стран, ориентированных на построение цифрового суверенитета, что позволит российским поставщикам значительно расширить свои партнерские сети за рубежом.
