Математика тендера: финтех-калькулятор меняет подход к госзакупкам
«ТочкаБанк» запустил бесплатный цифровой калькулятор, который поможет участникам закупочных торгов оценить затраты на исполнение заинтересовавшего их тендера и целесообразность снижения первоначальной цены.
Технология делает участие в тендерах математически обоснованным, существенно снижая риски заключения убыточных сделок. В одном интерфейсе предприниматель может через сервис «Поиск тендеров» найти подходящие закупки в Единой информационной системе или на федеральных, региональных и коммерческих электронных торговых площадках, и сразу с помощью калькулятора рассчитать возможную прибыль и финансовую нагрузку.
Точный расчет
Индивидуальным предпринимателям и небольшим компаниям, не имеющим в штате профессиональных финансовых аналитиков, новый сервис экономит время и деньги. Он помогает оценить реальную финансовую нагрузку, включая риски кассовых разрывов из-за отсрочек оплаты или необходимости предварительного финансирования работ. Он также помогает учесть налоги, страховые взносы, стоимость материалов и другие накладные расходы. И все это еще до подачи заявки на участие в тендере. Предотвращение участия в заведомо нерентабельных торгах минимизирует риски банкротства подрядчиков.
Особенно актуален такой предварительный расчет для капиталоемких отраслей: строительство, поставки оборудования, дорожные работы.
«В строительных тендерах предприниматели часто опираются на смету, собственные таблицы или опыт прошлых проектов, примерно определяя расходы и прибыль. Важно заранее понять, хватит ли средств на исполнение заказа и оправдает ли прибыль вложенные усилия. Мы хотим, чтобы предприниматель шёл на торги с пониманием своей выгоды и не работал в минус. Иногда отказаться от невыгодного заказа – лучшее решение для бизнеса», – рассказал продакт-менеджер сегмента «Строительный бизнес» от «Точка Банк» Дмитрий Бурсалиди.
Потенциал рынка
Сервис не случайно запустили в начале октября – осенью активно заключаются контракты на следующий год. Рынок закупок в России растет. По данным Министерства финансов РФ, в 2025году его объем достиг 14,6 трлн рублей, это на 21% больше, чем в 2024 году.
На регулярной основе в закупках участвуют около 30% российских компаний, хотя желающих стать участниками этого процесса гораздо больше. Многих представителей малого и среднего бизнеса останавливает как раз отсутствие уверенности в возможности получить прибыль. Согласно исследованию, проведенному бухгалтерией для бизнеса «Моё дело», 17% опрошенных предпринимателей считает тендеры высокорисковыми, а 33% уверены, что они по силам только крупному бизнесу. Развеять эти убеждения как раз помогут финансовые калькуляторы, встроенные в сервисы поиска тендеров.
Возможности таких инструментов будут расширяться за счет искусственного интеллекта. Предпринимателю не придется вручную вводить исходные данные для расчета – система сама извлечет их из объемной закупочной документации, спрогнозирует расходы и выявит риски. Подобные решения в России уже есть, и спрос на них будет расти.
От базовой автоматизации – к экосистемам
Функциональность финтех-решений для тендерного рынкав России год от года расширяется. Пять лет назад они были нацелены на базовую автоматизацию – ВТБ, например, внедрял сервис автопополнения спецсчетов для обеспечения заявок. Затем появились более сложные аналитические системы, такие как платформа СТАР от российской компании DD Planet и тендерная CRM-система с нейросетью, самостоятельно подбирающей торги по профилю компании, и калькулятором маржинальности у Всероссийского бизнес центра. В 2024 году «Точка Банк» запустил агрегатор «Точка Закупки» для поиска контрактов и оформления гарантий. Через год Альфа-Банк внедрил нейропомощника по госзакупкам, а B2B-Center–алгоритмы прогнозирования активности поставщиков. То есть рынок движется от автоматизации рутинных банковских транзакций к созданию комплексных экосистем, способных не просто агрегировать данные, но и прогнозировать финансовые результаты.
Прикладная цифровизация
Востребованность калькуляторов тендера и закупочных ИИ-ассистентов будет неуклонно расти – малый и средний бизнес нуждаются в доступных инструментах оценки рентабельности контрактов. Конкуренция за клиента стимулирует развитие комплексной аналитики с расчетом финансовых результатов и бесшовной интеграцией с корпоративными бухгалтерскими системами. Банки и специализированные ИТ-платформы предоставляют реальную помощь в финансовом моделировании, цифровизация госзакупок становится все более прикладной. А это важный макротренд цифровизации всей экономики.
