Приоритетной задачей для российских заказчиков остаётся комплексная интеграция «железо+софт»
О
популярных направлениях на IT-рынке рассказала изданию IT Russia директор по
маркетингу и цифровизации Центра экспертизы и дистрибуции цифровых технологий
Axoft Ольга Гоз. Она отметила, что приоритетной задачей для российских
заказчиков остаётся комплексная интеграция «железо+софт».
«Доля
бизнеса российских IT-компаний по железному направлению (Hardware) по нашим
данным на 2025 год распределяется так: у 44% респондентов она составляет менее
четверти портфеля, у 18% – от 25% до половины портфеля и примерно у 14%
опрошенных – 50% портфеля. Но сегодня все больше производителей подают свои
продукты в реестр Минпромторга, чтобы соответствовать не только требованиям
регуляторов, но и заказчиков. Поэтому в тесной взаимосвязи с вендорами мы
продолжим развитие технологического партнерства по созданию технологических
стеков как софтверных, так и «железных», чтобы минимизировать затраты на
закупку различных решений, потому что всё больше клиентов направляют фокус
своего бизнеса на поиск решений в условиях ограниченных бюджетов», – пояснила
Ольга Гоз.
Акцент на аналитике
После
того, как иностранные консалтинговые компании перестали делиться своими данными
в 2022 году, важным направлением для компании стал сегмент аналитики. По словам
эксперта, компания взяла на себя эту системную работу по сбору и анализу
объективных и достоверных данных, чтобы участники IT-рынка имели достоверную
информацию о состоянии отрасли и будущих трендах, могли вовремя реагировать на
изменения и принимать нужные решения.
«В
2025 году мы провели два больших исследования, используя как большую базу
собственных маркетинговых данных, так и информацию от наших разработчиков,
партнёров и заказчиков. Мы изучили объём и состояние российского ИБ-рынка и
провели исследование по проникновению российских ИТ-технологий не только в
регионах России, но и в странах ближнего зарубежья (Белоруссия, Казахстан,
Узбекистан, Кыргызстан). Мы видим, как меняется не только отношение к
отечественным продуктам как внутри страны, так и за её пределами, но и как
развиваются наши технологии, как совершенствуются и становятся востребованными,
где есть точки роста и куда можно направить усилия бизнеса», – рассказала
эксперт.
Трёхкратный рост
Ольга
Гоз добавила, что с 2022 года Axoft показала рост в три раза. Таких результатов
компании удалось достичь благодаря действию на опережение и широкому
присутствию в регионах.
«Мы
брались за те сегменты, в которых большинство игроков рынка на тот момент не
видели очевидной выгоды: в 2012 году для нас это была экспертиза по российским
ИБ-продуктам, в 2014 – инфраструктурные решения, в 2022 добавилось российское
«железо», в которое никто не верил, но сегодня спрос на него растёт», –
отметила она.
Также
представитель компании подчеркнула важность долгосрочных партнёрских отношений
в условиях турбулентности.
«Взаимное
доверие всех игроков рынка и умение собрать из чего-то разрозненного что-то
осознанное и целостное – самый ценный актив. Тогда все риски можно преодолеть и
оставаться сильными в любых условиях», – заключила она.
