Новый стандарт: IT-технологии меняют российский АПК
Цифровизация российского агробизнеса не только модернизирует производство сельскохозяйственной продукции, но и создает новую систему взаимоотношений между участниками рынка. Бизнес-процессы становятся быстрыми и прозрачными.
Технологии и эффективность
Цифровые решения меняют российский агробизнес. В 2019 году был принят проект Минсельхоза России «Цифровое сельское хозяйство», и сегодня АПК стал одним из самых динамично развивающихся сегментов экономики России. По данным министра сельского хозяйства Оксаны Лут, за 10 лет производительность труда в отрасли выросла на 55%, это лучший результат в стране. Это во многом связано с цифровизацией.
По данным Росстата, объем производства сельхозпродукции в 2024 году достиг ₽5,3 трлн. Полностью решив вопрос собственной продовольственной безопасности, Россия укрепляет позиции на внешнем рынке. По оценке федерального центра «Агроэкспорт», экспорт продукции АПК в 2024 году составил $43 млрд, что на 67% выше уровня 2018 года.
Ведущую роль играют зерновые культуры. В начале 2000-х годов валовые сборы в России составляли примерно 65–70 млн тонн. На экспорт отправлялось около 7–8 млн тонн в год. С 2014 года урожаи стабильно превышают 100 млн тонн, и экспорт достиг уровня 20–25 млн тонн. Сейчас Россия выращивает от 130 до 157 млн тонн зерна в год и отправляет зарубежным потребителям от 60 до 80 млн тонн.
Цифровые платформы и новые возможности
Российское зерно наравне с энергоносителями превратилось в важный экспортный товар. С учетом объемов эффективные сделки с зерновыми культурами нуждаются в удобном инструменте для работы.
Сегодня это цифровые платформы. Когда-то сделки по продаже зерна заключались через личные контакты. Аграрии предпочитали иметь дело с предпринимателями, которых лично знают. С ними обсуждались и цены, и условия контрактов. Сегодня более 70% аграриев используют онлайн-платформы для мониторинга цен, и все больше участников рынка обращается к цифровым платформам для совершения сделок. В 2025 году выросла доля цифровых сделок, а скорость их проведения увеличилась в 2–3 раза. Причина - растет потребность в прозрачных операциях, точных данных и цифровых инструментах для оперативного управления цепочками поставок и логистикой.
До 75% агрохолдингов развивает собственные цепочки поставок. При этом, по оценке аналитиков «УК Деметра-Холдинг», цифровые решения используют 65% крупных агрохолдингов, 35% средних предприятий уже внедряют автоматизацию и около 15% малых хозяйств применяют базовые цифровые инструменты.
Новые платформы
В России существует уже несколько цифровых платформ, которые используются аграриями при совершении сделок.
Проект «Поле.РФ» стартовал как агромаркетплейс, где фермеры могли продавать урожай, приобретать удобрения и брать технику в лизинг. Со временем платформа эволюционировала в экосистему, объединяющую трейдинг, тендерные закупки, аукционы, услуги железнодорожной и автомобильной логистики, а также финтехсервисы. Платформу используют переработчики, экспортёры, трейдеры, дистрибьюторы и производители сельхозпродукции. Здесь есть возможность решить все бизнес-задачи в режиме одного окна — от закупки удобрений, семян, средств защиты растений, техники и запчастей до продажи урожая. Это особенно важно в условиях сезонности бизнеса.
Платформа «Дата 1861» была запущена 1 июля 2025 года. Платформа объединяет производителей, покупателей и логистических операторов, а также других участников аграрного рынка. Платформа обеспечивает сервисы для заключения договоров, ведения документооборота и контроля качества поставляемой продукции.
«ЭТП-АГРО» - отраслевая электронная торговая площадка для организации продаж и закупок в сфере агропромышленного комплекса. На площадке действует несколько видов закупочных процедур и процедур на продажу: запрос предложений, аукцион, конкурс, мониторинг цен.
Трансформация и новые возможности
«Российский АПК уверенно идет по пути цифровизации. В ближайшее время нас ждет полная цифровая трансформация отрасли», - отмечает Алексей Грибанов, генеральный директор «УК Деметра-Холдинг».
Вслед за умным производством цифровизация изменит всю систему взаимоотношений в отрасли. EDI-системы меняют принципы подготовки сделок. Российские цифровые платформы дают очевидные преимущества - прозрачность цепочек поставок и сокращение сроков до 30%, автоматизацию документооборота с ускорением процессов на 45%, доступ к базе проверенных поставщиков и интеграцию с госсистемами.
Важно, что аграрии могут быстро и гарантированно продать урожай. Причем покупатели, экспортеры, трейдеры и переработчики готовы финансировать его выращивание. Через цифровые платформы можно получить средства на закупку необходимого для выращивания урожая, а затем произвести продукцию и продать.
Это дает прозрачное производство, логистику и управление рисками. Россияне получают гарантию стабильных поставок и цен. Производители ускоряют оборот капитала и снижают издержки, что повышает их конкурентоспособность при работе на экспорт.
Мировой рынок продовольствия получает предсказуемые поставки зерновых, которые являются важнейшим инструментом в борьбе за продовольственную безопасность. При этом российские модели цифровых платформ и EDI-системы для организации сделок будут хорошим продуктом для зарубежных компаний, ведущих бизнес с Россией. Они помогут как успешно закупать российскую продукцию, так и организовывать аналогичный бизнес у себя дома.
