Рынок виртуальной мобильной связи в России переживает бурный рост
За пять лет число абонентов MVNO увеличилось в несколько раз. Людей привлекает комбинация выгодных тарифов и большого набора услуг.
Рынок на пике роста
В России стремительно растет число абонентов виртуальных операторов мобильной связи. Это компании, которые оказывают телеком-услуги под своим брендом, но оказывают услуги под собственным брендом, используя мощность инфраструктуры других операторов. Подобный формат уже представляет серьезную конкуренцию для классических операторов.
По состоянию на первое полугодие 2025-го количество абонентов мобильных виртуальных операторов (MVNO) в России достигло 21 миллиона. За год этот сегмент вырос на 58%. При текущей динамике к декабрю число абонентов приблизится к отметке 23,4 миллиона. Такие данные приводит TelecomDaily. Для сравнения, в 2020 году абонентская база виртуальных операторов в 2020 году составляла 6,8 миллиона пользователей. То есть, в течение пяти лет наблюдается многократный рост.
В дальнейшем специалисты ожидают некоторого замедления темпов роста примерно до 17% в год. Но даже при таком сценарии уже к 2030 году количество абонентов MVNO составит 43,6 миллиона.
Тройка лидеров
На российском рынке представлено сразу несколько виртуальных операторов мобильной связи, среди которых выделяется тройка лидеров. На первом месте с большим отрывом идет Yota. База компании насчитывает порядка 9,5 миллиона пользователей или 45% от общего количества абонентов MVNO. На втором месте с долей 22% (4,6 миллиона) — оператор «Т-Мобайл», третий «СберМобайл» — 19% рынка (4 миллиона).
В число ведущих MVNO-операторов входит также «Ростелеком», занимая 8% рынка (примерно 1,7 миллиона абонентов), а также МТС (МГТС) с долей 2% (около 420 тысяч пользователей). Таким образом, компании Yota и два банковских MVNO удерживают совокупно 86% рынка, тогда как пятерка крупнейших операторов охватывает сразу 96% сегмента.
За прошедший год наиболее динамично увеличивал свою абонентскую базу «СберМобайл», рост составил 149%. В то же время Yota сумела повысить число своих клиентов на 50%, «Т-Мобайл» — на 28%. Еще два банковских MVNO — «Газпромбанк Мобайл» и «ВТБ Мобайл» — а также оператор Next Mobile показали примерно двадцатипроцентный прирост в количестве пользователей.
Секрет успеха
Генеральный директор «Газпромбанк Мобайл» Анастасия Спешилова считает, что рост популярности виртуальных операторов мобильной связи обусловлен несколькими факторами. Операторы активно инвестировали деньги в продвижение, а также в развитие цифровых сервисов. Особенно активно действуют банковские MVNO, которые расширяют присутствие внутри собственных экосистем.
«Связь становится еще одним инструментом повышения лояльности и частоты контакта с клиентом. Для банков такие инвестиции — стратегическое решение», — добавляет Спешилова.
Кроме того, появление большого числа новых игроков на рынке повышает конкуренцию и операторы вынуждены бороться за клиентов с помощью привлекательных цен.
Конкуренция экосистем
Впрочем, по словам представителей «Т-Мобайл», сейчас на рынке наблюдается даже не конкуренция тарифов, а конкуренция целых экосистем.
«Большинство MVNO — это операторы, запущенные финтех-компаниями, чтобы закрыть еще больше потребностей своих клиентов. Тренд на экосистемность продолжает развиваться, и сейчас любой технологичной компании недостаточно иметь только один продукт или предоставлять только определенный вид услуг», — рассуждают в «Т-Мобайл».
Впрочем, для рынка MVNO существуют и определенные риски, которые могут стать факторами сдерживающими его развитие. Как уже упоминалось выше, операторы зачастую арендуют мощности, которые принадлежат классической «большой четверке». Они могут ограничить доступ к своему оборудованию. Кроме того, не исключено, что рынок может столкнуться с дополнительным регулированием на законодательном уровне.
Однако пока рынок виртуальных операторов связи продолжает расти. В 2025 году «Билайн» реализовал крупный MVNO-проект с Альфа-банком и создал платформу Smart-MVNO для компаний, готовых запустить свою брендированную мобильную связь. То есть, в ближайшее время должно появиться еще больше новых игроков, которые будут повышать уровень конкуренции. Для конечных пользователей это принесет большие выгоды, так как ассортимент тарифов и услуг по выгодным ценам будет только расширяться.
