Российский разработчик ПО для связи VAS Experts выходит на рынок ЮАР
Компания будет продвигать свои продукты через местного партнера-интегратора.
Российские ИТ-решения востребованы не только внутри страны, поэтому отечественные компании активно осваивают новые внешние рынки. Наиболее перспективным направлением являются страны Глобального Юга, многие из которых хотят избавиться от зависимости от западных технологических гигантов.
Крайне перспективный рынок
Производитель программного обеспечения для связи VAS Experts сообщил о выводе своих решений на рынок Южно-Африканской Республики. Компания намерена работать как с операторами мобильной связи, так и с поставщиками фиксированных телеком-услуг. В роли партнера российской стороны, который займется распространением и технической поддержкой продуктов на месте, выступит интегратор Willcom, специализирующийся на оптических и Ethernet-сетях.
В VAS Experts подчеркивают, что ЮАР является одним из самых перспективных рынков на всем континенте. Нагрузка на сети связи в стране растет крайне быстрыми темпами. Только у Vodacom трафик данных во II квартале 2026 г. вырос почти на 40% по сравнению с прошлым годом. При этом более 80% абонентов пользуются предоплаченными тарифами, а операторы региона широко продают пакеты под конкретные приложения и бесплатный доступ к мессенджерам и соцсетям. В таких условиях нужны инструменты для контроля потока данных в реальном времени, чтобы понимать, на какие конкретно приложения они уходят. Именно эти задачи решают российские DPI-системы.
Использование отработанных схем и адаптация к новым условиям
В компании отмечают черты сходства между рынками двух стран с поправкой на временные особенности: «Фиксированный сегмент ЮАР во многом напоминает российский рынок тех лет, когда VAS Experts начинала работу в 2013 году: десятки независимых провайдеров, жесткая конкуренция за абонента и ограниченные бюджеты на оборудование. Тогда программные решения помогли региональным операторам выдержать конкуренцию с крупными игроками и расти без переплаты за железо, и этот опыт мы теперь переносим в Африку», – сказал Артем Терещенко, исполнительный директор VAS Experts.
Также рынок ЮАР переживает так называемый оптический бум. Число FTTH-подключений превысило 3 млн. Сети строят инфраструктурные операторы, такие как Vumatel и Openserve, а услуги абонентам продают десятки независимых провайдеров. Что касается мобильного сегмента, то тут наблюдается быстрый рост числа виртуальных операторов.
В таких условиях особую важность приобретает оперативная оптимизация ядра сети. Российские поставщики готовы предложить для этого все необходимые решения. Совмещение функций DPI, BRAS и CG-NAT на стандартной x86-архитектуре позволяет локальным игрокам гибко управлять трафиком и тарифами без капитальных затрат на закупку дорогостоящего проприетарного оборудования. При этом постоянное присутствие в стране компании-интегратора обеспечит заказчикам постоянную техническую поддержку на любом этапе внедрения решений.
География присутствия постоянно расширяется
Для российской телеком-индустрии выход VAS Experts на рынок ЮАР имеет крайне высокое значение. Компания намерена продвигать не какие-то локальные инструменты и приложения, а программное обеспечение, которое поможет оптимизировать работу инфраструктуры связи на общегосударственном уровне.
При этом важно сказать, что для VAS Experts это не первый опыт технологического экспорта. В сентябре 2025 года компания объявила о сотрудничестве с индийским партнёром XELE Labs LLP для поставки современных решений операторам мобильной и фиксированной связи. VAS Experts предложила инструменты для поддержки устойчивого соединения, управления трафиком и тарификацией, других задач.
В ноябре 2025 года VAS Experts заключила партнёрское соглашение с вьетнамским системным интегратором ANSV и получила возможность предлагать свои продукты местным телеком-игрокам и обеспечивать локальную поддержку.
По сути, начиная работать в ЮАР, VAS Experts использует модель, которая уже опробована на нескольких странах, что серьезно повышает шансы разработчика на успешное освоение нового рынка. Также не исключено, что ее услуги в перспективе будут интересны и другим африканским государствам. Сейчас многое будут зависеть от того, насколько быстро удастся договориться с заказчиками о первых реальных внедрениях российских решений.
